Marché caché de l’emploi : le connaître et l’infiltrer

Cette offre là, c’est moi à 100%

En tant que candidat(e) en construction de carrière, vous consacrez une partie de votre temps à postuler à divers postes afin de décrocher cet emploi de rêve qui vous permettra de passer vos vieux jours dans un manoir à l’abri du besoin. Pour cela, vous visitez régulièrement les portails d’annonces et vous avez créé des alertes pour repérer les offres susceptibles de vous intéresser. C’est bien.
Après quelques candidatures refusées, vous finissez par tomber sur l’offre idéale. Les conditions vous conviennent et vous répondez parfaitement au profil demandé. Vous décidez de proposer votre candidature et vous réussissez même à obtenir un entretien au cours duquel le recruteur vous a conforté dans votre initiative et vos espoirs.
Alors, quelle déception lorsque l’entreprise finit par refuser votre candidature pour on ne sait quelle raison. Vous vous demandez à ce moment-là ce qui a bien pu tourner mal ou ce qu’il vous a manqué. Vous étiez tellement sûr(e) d’être la personne idéale répondant à tous les critères de l’offre. Et pourtant…

Le piège des offres d’emploi

Le poste a été offert à quelqu’un d’autre. Ah. Il faut savoir que, avant ou en même temps que des offres soient diffusées, l’entreprise a déjà initié des recherches, par exemple en interne, par cooptation via les salariés, par le réseau personnel du chargé de recrutement ou bien tout simplement en puisant dans les candidatures spontanées archivées.

Autres raisons pouvant expliquer le fait que vous n’ayez pas été retenu(e) alors que vous correspondez parfaitement au « brief » : le poste est annulé (par exemple lorsque le salarié laissant son poste a finalement renoncé à partir), repoussé (stratégie d’entreprise qui change, fusion, réorganisation…), que le N+1 a fait avancer le CV d’un candidat rencontré sur un salon. Ou parce qu’un salarié de l’entreprise a fait avancer le dossier du recruté qui s’est servi de linkedin ou viadeo pour prendre contact et se positionner avant vous.

Autre point important à connaître : toutes les offres ne correspondent pas à des postes ouverts. Il n’est pas rare en effet de voir des offres destinées à rencontrer des salariés issus de la concurrence (histoire de savoir comment ça se passe ailleurs), ou bien pour alimenter une cvthèque ou encore pour faire croire au marché que l’entreprise se porte tellement bien qu’elle crée des postes ! Pas beau n’est-ce pas ?

Vous n’imaginiez pas que l’élimination de votre dossier avait pu être engendrée par l’une de ses raisons. Attention, ce n’est pas fini.

Les non-dits

Le marché de l’emploi peut être assimilé à notre société actuelle dans son mode de fonctionnement. Il existe la face visible du système qui fonctionne sur un modèle hiérarchique et opérationnel précis et clair.
Mais il existe aussi une autre face où les décisions sont prises au cœur du système, par des acteurs non répertoriés. Non répertoriés c’est à dire ?
Ces acteurs ne sont pas forcément visibles, pour des raisons de confidentialité ou d’organisation, ils ne sont pas mis en avant. Pourtant ils sont les décisionnaires finaux, ceux avec qui vous aurez à travailler, ceux dont vous dépendrez directement : ce sont les managers opérationnels. Ces N+1 déterminent les véritables critères de sélection pour un poste et confient la campagne de recrutement à un cabinet ou à un service RH en interne.
Ces derniers se chargent ensuite de rédiger une annonce en veillant à choisir des mots clefs diplomatiques et en faisant très attention à éluder les critères « sensibles » ou « interdits par la loi » comme ceux portant sur le physique, le sexe, l’origine ou les croyances.
C’est la raison pour laquelle les offres d’emploi sont toutes rédigées un peu sur le même modèle (avec un chapitre entreprise, un autre pour les missions et enfin un dernier pour le profil), avec des mots galvaudés qui peuvent correspondre à chacun d’entre nous. Oui, nous sommes tous de formation supérieure, avec une grande maîtrise technique, de bonnes capacités managériales et une forte motivation. Prêts, tous autant que nous sommes, à travailler pour un acteur reconnu sur son marché, en forte croissance, et désirant vous confier des responsabilités.

Remarquez, vue du côté d’Elaee, cette uniformité d’expression a du bon car en la contournant, comme nous le faisons pour rédiger nos offres depuis 8 ans maintenant, non seulement nos offres sont repérées (on en profite pour vous remercier) mais elles sont même copiées. C’est vrai qu’on peut se permettre avec vous, communicants qui aimez le ton direct et la créativité… Vous avez plébiscité, par exemple, nos annonces de Pilote de soucoupe volante, de Directeur de clientèle digital gastronome et gourmand, ou de Père Noël…

Mais revenons à nos moutons, enfin à notre marché caché plus exactement. Maintenant que vous savez en quoi il consiste, voilà quelques trucs pour savoir comment l’appréhender et y répondre.

D’abord savoir que oui, la candidature spontanée, ça marche

Parmi les techniques qui peuvent vous aider à atteindre cette zone d’ombre et ses acteurs mystères, se trouve celle de la candidature spontanée. Mais faisons les choses dans l’ordre.
Avant d’envoyer un dossier, vous devez avant tout optimiser votre présence sur les réseaux sociaux. On commence (si ce n’est déjà fait) à ouvrir un compte sur Linkedin et Viadeo.
Repérez ensuite les managers opérationnels des différentes entreprises qui pourraient vous intéresser ou qui travaillent dans votre domaine. Finalement, faites en sorte d’attirer leur attention en nouant des liens avec eux, en ayant bien en tête que ce sont eux qui, au final, choisissent ceux qui intégreront l’entreprise.
Par exemple, vous pouvez entrer en contact avec des salariés occupant le même poste que vous au sein des entreprises où travaille chaque manager opérationnel. Vous pourrez ainsi repérer le moindre changement de carrière de vos « rivaux ». Chaque fois qu’un de ces derniers changera de poste, cela voudra dire qu’il y a un emploi à pourvoir dans l’entreprise. Il ne vous restera plus alors qu’à approcher le manager pour proposer votre candidature.
Sur les réseaux sociaux, vous pouvez aussi bien sûr approcher les recruteurs et chasseurs de têtes.
Vous pouvez aussi, plus simplement, envoyer votre candidature spontanée mais étayée directement au N+1, qui sera toujours plus sensible à votre action, d’une part parce qu’il est moins sollicité qu’un chargé de recrutement, mais aussi parce qu’il appréciera tout simplement que vous vous adressiez à lui (rien de mieux qu’un peu de « positive ego »).

En résumé, pour infiltrer le marché caché

N’oubliez aucune possibilité pour contacter votre futur manager :
– créez-vous ou étoffez votre propre réseau : rien de mieux que la cooptation, le bouche-à-oreille, ou encore mieux la recommandation d’un tiers,
– soyez actifs sur les réseaux sociaux professionnels en identifiant et en créant des contacts,
– ne négligez pas les cvthèques, qu’elles soient sur le site corporate de l’entreprise cible, ou qu’il s’agisse de jobboards régulièrement consultés par les recruteurs (Apec, Pole emploi, Cadremploi, Monster, Elaee…),
– ciblez correctement : notez que les entreprises de taille intermédiaire ou PME ont souvent de plus jolis postes et de meilleures perspectives d’évolution (elles sont aussi beaucoup moins sollicitées car tout le monde se concentre sur les marques connues).
– allez sur les salons professionnels pour prendre des renseignements et permettre aux opérationnels de mettre un visage sur un nom,
– suivez les conférences, posez des questions, allez serrer des mains,
– revoyez vos ex-collègues, vos ex-clients, vos ex-fournisseurs, tous ceux qui peuvent vous donner des infos et vous amener jusqu’à votre futur employeur,
– et envoyez des candidatures spontanées ciblées tout en ayant à l’esprit (bien que d’autres vous diront le contraire) : la qualité prévaut sur la quantité. Il vaut mieux envoyer moins de candidatures mais le faire de façon optimisée et professionnelle.

Les annonces représentent un marché ouvert adressé aujourd’hui par 80% des candidats.

On peut se poser la question dans ces termes alors. N’est-il pas plus malin de réfléchir et d’agir sur le marché caché (qui représente, on vous le rappelle, 70% des opportunités) face à 20% de concurrents ?

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