A quoi sert un cabinet de recrutement ?

Rechercher et sélectionner des candidats

pour des entreprises qui, en retour, lui versent des honoraires, voilà le métier du cabinet de recrutement. Mais le job ne s’arrête pas là. Dans la mission de recrutement, le cabinet doit aussi valider les compétences et les qualités attendues, rédiger des dossiers précis afin de présenter des short-listés et surtout s’engager à reprendre la mission gratuitement si la période d’essai n’est pas positive (que ce soit l’entreprise qui arrête le contrat ou le candidat qui s’enfuit à toutes jambes).

Ni Pôle emploi, ni conseil en orientation

ou changement dans la carrière des candidats, certains cabinets (dont Elaee) prennent beaucoup de temps pour répondre aux questions des candidats en recherche, des professionnels en poste, des jeunes diplômés ou même de leurs parents. Mais ces actions non rémunérées (sauf pour les cabinets qui font du conseil RH ou des bilans de compétences) prennent de plus en plus de temps aux recruteurs et il n’est pas rare maintenant de les voir se concentrer sur leurs missions de recrutement… ou de chasse de têtes.

La chasse de têtes, c’est un métier quelque peu différent.

Il s’agit là, non pas de sélectionner des candidats à partir d’offres d’emplois ou de cv archivés en viviers, mais d’identifier, de monter un scénario (ou un plan comme un agent secret) pour obtenir les coordonnées de professionnels en poste susceptibles d’avoir les compétences recherchées. Et ensuite de les contacter.
D’ordinaire on fait la différence entre la « chasse de CV » sur les réseaux sociaux en outre, et la « chasse de têtes » comme énoncée ci-dessus, qui demande une parfaite connaissance du marché, de l’imagination, du savoir faire et du tact.

Notez aussi que le métier de recruteur induit une démarche commerciale forte

qui consiste à aller chercher les entreprises ayant des besoins en recrutement. Ceci dit, cette mission n’existe pas chez Elaee, les consultants (autrement appelés « créateurs de contacts » chez nous) n’ayant pas d’objectifs d’acquisition de clients mais assumant des missions de communication externe, d’animation de communautés sur les  réseaux sociaux et rédaction de contenus. Il paraît que cela fait d’Elaee le seul cabinet de recrutement en France ne faisant pas de prospection commerciale.

Dernier point : les jeunes diplômés.

De plus en plus nombreux à se tourner vers les cabinets de recrutement (et pour cause), ils ne reçoivent guère de réponse positive. Pourquoi ça ?

Parce que l’engagement d’un cabinet de recrutement représente un investissement (plusieurs milliers d’euros), les entreprises ne le sollicitent que si elles ne parviennent pas à trouver leurs collaborateurs par leurs propres moyens.
Dans le cas des postes juniors ne nécessitant pas d’expérience ou de compétence spécifique (donc perçus, d’ailleurs à tort, comme plus faciles à pourvoir), l’entreprise n’engage alors que rarement un budget. A moins de certains cas très précis. Quand le profil recherché est vraiment rare sur le marché à l’instant T, ou qu’il s’agit d’une embauche extrêmement urgente, ou bien s’il est primordial que le recrutement reste confidentiel.

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